从西南开始，自‘L’牌引进的骆中华培训经理，正在全国范围内的分销机构展开了‘首届店长训练营’巡回培训。
自从创始总裁丁战神亲自兼任营销总经理三个月，一番走马换将，直至销售中心总监华友，与销售中心副总监乌有花双首长负责坐镇中枢。
丁战神再次开始神隐与江湖市井之间。
他不在总裁办签署文件的时候，不是在市场终端，就是在去往市场终端的路上。
不懂声色之间，销售中心，又做了组织架构调整。
销售中心副总监乌有花，出任新成立的直营管理中心总监。
新引进的‘N’牌背景的王三平，出任销售管理中心市场部副总监，主管渠道规划，空间设计与渠道建设。
古双全，与'A'牌丁战神结识于1996年底，随后在98年进入'A'牌，成功说服丁战神展开新一轮的冒险——模仿‘N’牌的品牌策略，借助“明星+CCAV”的模式，帮助'A'牌在三千鞋企中脱颖而出，并且一步领先、步步领先，为'A'牌做出了巨大的贡献。其与丁战神的多年合作，至今传为美谈。
随后，这种模式被晋江众多鞋业公司泛滥模仿，为了摆脱同质化的竞争，古双全很快帮助'A'牌制定了新的品牌路线。2002年，'A'牌开始赞助CUBA（中国大学生篮球联赛），介入体育赛事营销，借助赛事塑造、传播品牌，2003年'A'牌又进军CBA。
在此我们可以明显看到“金字塔”营销模式，达斯勒的儿子霍斯特·达斯勒在六七十年前就已经由实践提炼的理论。'A'牌亦由公灵飞开始，逐步将品牌和运动员、运动队、大型赛事联系起来。
1993年丁战神找上了虎道传播，至于原因就不得而知，从资料来看，'A'牌可能是虎道的第一个客户。
此时的丁战神在华北地区稍有名气，源于丁战神在帝都的几年苦心经营及91年出任总经理之后对国内市场的持续努力。
丁战神觉得，这样的推广与拓展速度，太缓慢了。
此时的他及丁战神鞋厂，都有了一定的积累，所以他希望通过其它方式来加快开拓国内市场的速度，广告宣传是他想到的办法。
丁战神聘请了虎道，为了广告宣传，他与虎道展开了合作。
丁战神的策略是，在区域市场投放广告，他把广告宣传的区域市场选定为西山龙城。
为什么选择的是西山龙城呢？丁战神自己认为是因为'A'牌在华北区的网络更多一些、更强一些。
事实上的确如此，第一个自动找上门的经销商是西山区域的商人苏元亿，他是闽南生意人。
在1993年丁战神给他10万双的销售指标，他完成了60万双，并投入300万资金拓展业务。
可以这样说，'A'牌在山西是已经有点底子的了，把广告投在西山这个区域，由高空广告拉动店铺销售的投入—产出效益将会是很高的。
把第一支广告地点选在龙城，丁战神定然有另外一番考虑，借助“爆破”西山省会城市龙城，由此有效影响西山省内其它区域发展（招商），从而带动整个西山省的发展。最终，“两个月18万”的广告被他重重地投在了西山。
丁战神是一个精明的人，可能当时他并不知道品牌为何物，他希望的只是通过猛砸广告，拉动销售，或许根本就没去考虑什么品牌、传播策略。
但是，丁战神的“龙城广告”明显符合品牌建设的两个基本策略：其一，在拥有销售网络的基础上投放广告。
丁战神把广告投在了网络更多、更强一些的龙城，广告之后不久，终端就可以开始收获了。
高空（广告）和地面（销售网络）同时推进，共同打造品牌，促进销售。
如果在一个没有销售网络的区域投放广告，可能可以起到招商的作用，但是快速拉动销售的好处就得不到了，也远远得不到“高空+地面”推进组合的效果。
二是品牌建设的“区域滚动”发展策略。对于一个实力有限的品牌（企业）而言，最好的方法就是集中资源攻占一个区域市场，再由这个区域获得的收益来支持或启动下一个区域市场。
量力而行、滚动发展的模式是非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业，比如当时的'A'牌。
丁战神觉得，这样的推广与拓展速度，太缓慢了。
特别是早在96年，天生具备的体育基因的运动品牌，北上的'L'牌销售流水已经突破6.7亿；而草根‘A’牌在99年‘我的路，我来走’大规模CCAV五频道传播之前，几乎还是寂寂无名。
销售中心市场部王三平副总监上任以后，西川市场部经理孔繁明显的更为繁忙。
‘刘笑，调你到市场部来做工程监理，如何？’孔繁笑道。
春熙路正在拓展三店，与旗舰大店。人手自然是不够用了。
‘不去，搞工程，不懂啊！’刘笑想也没想的回答：‘我就坐销售，挺好的！’
其实，内心还是有想法的：‘大丈夫，有所为，有所不为；我不可能学会并精通所有的事情，必须得有所取舍，专精特攻少数技能，并练到极致。’
显然，经常熬夜通宵守在工地，监督建筑工人的泥瓦匠水电工木工，不是自己所追求的；
也不是自己学不会，也不是看不上建筑工种；
而是，打心底里，看不上炒房产起家的一帮地产商大房东二房东，一帮奸商！
勤奋的刘笑，晚上排好单，一早就将大客户的到货，抢先一步通过仓库发出去；悄悄做了一件事：是时候，补充自己的学历问题了。
通过互联网搜索了一下，有成考，自考，也有网络等形式；惊奇的发现，帝都大学与水木大学，这时候，都有公开招收网络教育考生。
不同的是，水木大学，不招本科生，只招研究生。
这就为难了；想了想，选择帝都大学的国际经贸专业作为备考目标。
补上自己的理论学历短板，不能打无准备之仗！
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