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2018读书 >> 时尚大佬 >> 第323章 两份大合同(六千字大章)

第323章 两份大合同(六千字大章)

他说得没错,现在王业在国内年轻女性心目中,很有知名度的。又帅又有钱,而且是单身,受到女孩子们的欢迎,这是很正常的事情。

可是,自己出镜合适吗,王业有点犹豫。

他的顾虑无非是作为一个企业家,一个顶级富豪,亲自出镜拍广告是否会影响自己的形象。

但是转念一想,现在的消费者群体趋向年轻化,他们更喜欢有个性的品牌和企业。自己一直以来不就是在有意识地塑造自己的个人形象嘛,这次的广告一旦播出,对自己对公司而言,有利无弊。

那就自己来,王业下定了决心!

时间紧张,立刻就进入了拍摄当中,预计这个广告片需要用十多天的时间才能完成,这是拍摄时间加上后期制作的时间。

他要忙着拍广告,但公司还有很多重要事情要做,特别是筹备美购网的重新上线,还有一件大事要解决。

美购网以后当然是转型做化妆品电商,但是产品线的问题还没完全解决。

“花之物语”面膜是王业准备的拳头产品,美购网将依靠这柄利器来披荆斩棘,迅速做大市场份额。但是只依靠这一个产品显然是不行的,还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。

魔都家化作为伟业家化的下属子公司,品牌众多,产品品类丰富,当然是要在美购网上架销售的。

但是,还不够!魔都家化旗下的品牌,多为中低端产品,严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品,那么以后再想提升产品价位,那就太难了。

要知道,消费者的第一印象非常重要,你这个公司第一批推出的产品,如果是高定位高价位,那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。

但是,如果你第一批推出的产品是低端价位,以后再想往高端发展,那难度简直是地狱模式!因为在消费者的印象中,你就是做低档货的,凭什么新产品卖这么贵?

这次美购网的重新上线,王业就要打好基调,低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品,又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。

而且,这些顶级品牌,王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来,单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌,必须是世界知名大牌!

可是现在,魔都家化没有这样的大牌产品呀,想解决这个问题,就必须进行采购了。当然,是采购产品,不是收购企业,以伟业家化现在的实力,还不足以收购那些化妆品巨头。

王业的打算是,和一两家高端化妆品公司联手,签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想,他们自己的销售渠道非常完善,不可能和伟业家化签订这样的独家协议。

那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了,这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。

雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有LaMer(海蓝之谜)、雅诗兰黛、Clinique(倩碧)、Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可)、Origins(悦木之源)、Aramis(雅男士)、Lab Series Skincare for Men等。

欧莱雅旗下的品牌有就更多了,多大50多个品牌。HR(赫莲娜)、Lancome(兰蔻)、Biothem(碧欧泉)、Kiehl's(科颜氏)、Yue-sai(羽西)、L'Oreal Paris(巴黎欧莱雅)、Gamier(卡尼尔)、SL(圣罗兰)、Giorgio Armani(阿玛尼)、Shu Uemura(植村秀)、Maybeline(美宝莲)、CCBPARIS(巴黎创意美家)、NYX……

如果说两家公司有什么区别,那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌,例如雅诗兰黛品牌属于高端,海蓝之谜则属于超高端。

而欧莱雅公司,就是高中低端全都做!

王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做,对于化妆品品牌,穆诗婷显然更懂,她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉,这六个品牌。

两家公司每家三个品牌,而且基本都是互相竞争的品牌。像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近,价位也差不多。

而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家,在全球各个市场打得不可开交。

这样选择的好处之一,也是不能把宝全部压在一家公司身上,防止被对方要挟,提出什么不合理的要求。

王业现在拍广告,走不开,就把和这两家公司谈判的事情,全权委托给了李信。

这是李信进入公司以来的第二个任务,他接受的第一个任务以失败而告终,虽然有各种外在的因素才导致的失败,但他也觉得挺没面子的。

现在第二个任务,无论如何都要圆满地完成!

谈这种大合作,自然需要找两家公司的亚太区总部来谈,李信人脉广泛,很快就联系上了雅诗兰黛亚太区的总裁文博远。

雅诗兰黛亚太区总部就设在香江,李信约好了时间,直接前往香江拜访。

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