好不容易挤进去,就见招聘的业务员还在忙不停的接电话,范天泽他们都在接待客户,很乱。
“思思,分别跟大伙说一声,暂时停下来,都过来说个事!”
王宏直接进了会议室。
一个个一边喝水,一边兴奋的走进会议室:“王宏,到目前为止,意向差不多有五百万了!”
董强直接过来拍着王宏的肩膀,很是激动。来京之前,他真的没想到事业的起步居然来的这般猛烈。
“各位哥哥姐姐,是不是被这场面,被能预想的前景击懵了?”
王宏这样问,让大家都不好意思的笑了,王宏却没有笑。
“王宏,是不是有什么不妥?你也知道,大家除了干劲十足,事实上对于处理事务的经验欠缺的太多,甚至我在跟人谈判时,都感觉一直处于对方的节奏中,咱们跟这些在商场上摸爬滚打多年的人没法比。”
“别看人家没什么学历,可对于商业上的门道,根本就不是咱们能抗衡的。”
仅仅是有这种感觉,也想到了问题,却苦于自己无力应对,见王宏召集大家暂停谈判,范天泽就直接言明了。
“签了意向书的就不说了,剩下的······首先,咱们在选择零售终端时,要有区域思维,以保证做咱们的终端商户的利益。”
“同样,也可以以这点为基础,要求终端商户缴纳一定的保证金,我以为,三十万到五十万吧。”
“将京城划分区域,多大的区域确定一家终端销售商户······范哥你们是老京城人,对京城熟悉,怎样划分你们定。”
“然后就是谈判,这样一家一家的谈判,效率不高不说,还容易单对单时被对方带节奏,也容易被对方窥透咱们的底线,我觉得,现在咱们可以强势一点。”
“成批量,或者按照区域招商户进来,直接将咱们的条件讲明,在他们之间形成竞争。”
“另外,各大区,各省域的代理商,我考虑尽量不确定大区代理商,若是真要确定,就设置一个不低于一千万保证金的门槛。”
虽然对王宏决定不设大区代理商不怎么理解,或许只是为了借这话题来收更多的保证金,都还是坚决的执行了。
毕竟,哥几个忙乎了半天,光知道忙了,一点都没头绪,王宏三言两语就能让事情轻松起来,还相当有章法。
也是大家太年轻了,很多事都不是课本能学到的,都需要经历。再有点时间,他们肯定会有人能想出办法来改变这场面。
太乱,眼看交货的时间越来越接近,王宏不得不干预,不能等他们自发自觉的解决。
几个老京城,简单的划拉几下,就算是粗糙的划分区域了。
不大的会议室,挤得满满当当的,把现在找上门的客户都集中起来了,一次性解决。由董强直接把公司对经销商的条件,以及区域设定商户的限制,包括保证金的事宜,简单的做了个通报。
“大家有时间考虑,有意成为销售终端商户者,可以到隔壁缴纳保证金并签合同!”
完了,一干人就离开会议室了。
罗青是掮客思维,对于这操作,很是不安。不过,他也知道,自己吃几碗饭,不敢质疑,也只能是绕圈。
“你转什么转呀?”
罗艳玲也是不踏实,看着她哥转圈有点烦了。
其实,除了王宏,应该是所有人都不踏实,都挤在经理室干坐着。
杜馨在正式的场合,越来越节制了,几次想抢白几句,都因为看着王宏不动如山的样子,忍住了。倒是关思思,显得胸有成竹。
还是对这帮电子行业从业者理解不足,更是对京城晚报这悬念式广告效果理解不足,就在大家几乎要憋不住了,经理室的门被推开了。
虽然这些电子产品的商户很想在这群年轻人身上占便宜,当这家公司突然改变谈判策略后,也就明白了,这家公司有高人。
在会议室商量,再沉默,经过思考后,终于有忍不住的出现了。
有了第一家,就不愁第二家,更是因为青云公司有区域限制的考虑,最后就成了竞争的现象。
王宏所说的三十万保证金的底线,就被逐步攻破了。
“五百八十万呀!一天,仅仅一天,保证金就上缴了五百八十万!”
罗青的嘴唇都哆嗦着,有点不敢相信。
“也就一千多部手机,你至于这样嘛?”
范天泽嘴角都裂的闭不上了,却不妨碍他调侃罗青。
这仅仅是京城,三十多个省呢!虽然范天泽也知道不是怎么计算法,却挡不住他设想一下。即便地区经济不平衡,消费层次不同,就以两个省份有京城这样的消费能力,也是近千万,这仅仅是保证金呀!
再兴奋也到了一天结束的时间,中午就简单的填饱肚子,看到有这样的收成,大家就想着晚上好好吃一顿,犒劳犒劳自己。
把招聘的一起喊上,算是公司初见成效后的庆祝。
刚准备收拾摊子,结束一天的忙碌,前台领着两人进来。
要说京城晚报辐射面,除了京城,也就是津门了,而来人就是津门人。
央妈经济频道的科普栏目,加上电子报对爱立信的测评,这样步步为营的推广,除了电话咨询,一直都没有见到实效,甚至王宏都怀疑是不是这样的方式没有效果。
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