中午大家快速用餐，写字楼都习惯抢时间午休十五分钟，下午的会议，中层管理以书面方式给建议，已经退场正常上班，董事会与高层管理两点准时开始。
‘下午好！咱们接着开会。’将烟摁在烟灰缸，余礼王笑着神采奕奕的给小范围会议打招呼。
职场有句俗话：小事情开大会，大事情开小会，重大决策不开会。
‘下午咱们直奔主题解决两个问题，1、阿皮思项目暂停，内销还做不做？2、接着转型做内销，怎么做？做什么？谁来做？’
大范围的会议作用，有时候只不过是统一思想，所谓品牌定位的课程的，只不过是：告诉中高层管理者，要有这么一件事了！
其实，大范围会议只是务虚的战前动员大会。
真正的决策与决定，已经在余礼王行政副总裁兼战略顾问与丁水浪总裁丁青妹副总裁两位创始合伙人之间，达成了共识。
‘做，现在解决怎么做？做什么？谁来做的问题。’青妹抬头回答到。
‘我来说两句，上午王老师做了定位理论知识的普及，深受启发；说到艾·里斯和杰克·特劳特的“‘所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位。”’
外贸部黄海涛教授副总裁清了清烟嗓，继续说道：‘我建议用SWOT方法对产品与公司定位进行深入分析。’
‘所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。’
‘S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。’
‘运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。’
舒松林认真倾听者黄海涛教授的所说的分析方法，快速的在笔记本上记录未曾接触的方法。同时也在认真思考，这什么意思？如果按照SWOT 的分析方法，首先不就是得出三行公司的优势是做外贸么？劣势是不懂做内销么？
这特么的两位高学历人才，斗气来也是很有文化，各自还搬出了营销理论？一个用特劳特，一个用科特勒？真是神仙打架啊，咱这也帮不上忙啊！
‘第一做不做的内销的问题不存在！’青妹再次开口。
黄海涛副总裁看丁水浪总裁没有说话，表示默许。瞬间明白了，不再说话。
善于察言观色，控场能力非凡的余礼王老师，继续主持会议：‘黄教授的分享很好，我明白了说的优势与劣势问题，咱们今天不讨论优劣，直接看看机会与威胁。’
‘机会是现在整个中国内销群雄逐鹿，咱们三行做外贸转型做内销，起步是晚了一点；但是，群雄逐鹿，天下大势未定！领先的也就北宁礼南A牌，其他虽然都很热闹，但都还处于混沌初开的萌芽状态。’
‘那么，威胁也是群雄逐鹿，到也不足为虑；真正的威胁在于北宁礼南A牌，以及未来国际品牌的围追堵截，现在国际品牌尚未市场渠道下沉，所以，还有机会！’
丁水浪总裁抬头看了一眼。
‘我先来说说怎么做的问题，’聪明的余礼王老师马上将话题切入正题；‘两句话：‘摸着石头过河’‘照着葫芦画瓢’。’
青妹点点头。
舒松林也反应很快，这符合闽南老板的性格，看准了，先干了再说，边干边总结！
阿利副总裁：‘王老师，具体点！’
‘好的！既然内销真正的威胁在于北宁礼南A牌，那做的最好也就是他们了，他们怎么做，咱们就怎么跟！’余礼王副总回答到。‘先跟着走，边走边学。咱们的实力，已经十年磨一剑了，风控能力还是有的！’
‘现在来到干什么的问题上；刚才说了国内的北宁礼南A牌；那么国际格局也就是欧美的阿思与可耐可以称得上双子星了；而且这两个品牌，可耐晚于阿思，本身就说明，后来者，也可以居上！’
‘那么咱们可以将这些主要的友商品牌，放进咱们的坐标轴，然后来寻找咱们的突破口’余礼王老师清了清嗓子说道。
‘突破口在哪里？’丁水浪总裁突然插话。
想想也对，创始行政总裁，英文CEO，也翻译为首席执行官，头狼，寻找突破口，本来就是非常关注的重点。
‘问的好，丁总！一句话，拿的上台面的国际国内这四大家，有一个共同特点：都是做专业体育运动起家！’余礼王老师回答。
舒松林不由得倒吸一口凉气，王老师难怪能做战略咨询顾问，到不是擅长长篇大论的理论，而是用简单的几句话几个字，将问题阐述清楚，还能让本来在校期间学历不高的创始老板们能一下听懂听明白！
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢金牌之路请大家收藏：(www.2018xs.com)金牌之路2018读书更新速度全网最快。