路遥叹了口气：“这样吧，我抽个空跟我丈人聊聊，转型还是及时要转的，现在时代变化太快，一味的坚持过去的路线，只能被淘汰，谁都没有办法。”
谢图南家里是做配件代工生产的，说实话，这个路子其实一直以来的市场现状都是波澜起伏的。
辉煌的时候格外辉煌，没落的时候又会跌到谷底。
两极分化严重。
主要是跟随时代变化的因素太多。
但是从另一个角度来看，起起伏伏这么久，代工行业却始终都不会被淘汰。
因为大多数品牌都不会将全部的生产线握在自己手里，成本太大。
都是依靠着代工厂的低价劳动力来为自己节省成本。
从这方面来讲，代工厂可发展、可转型的渠道就很多，没有必要一直摸着一条路走到头。
只要能始终跟得上时代的变化，和市场需求的脚步，其实代工厂无论过去多少年都能活得非常滋润。
路遥虽然没有做实体，但很多东西都是相通的，况且他还很清楚未来多年以内的时代变化方向，根据这些东西去拯救老丈人的生意前途，还是没有太大问题的。
......
申城的夜，灯红酒绿，繁荣异常。
路遥等人在海边玩了一天，又找地方吃过饭后，才返回了家中。
谢图南和她妈妈都去忙着洗漱收拾，路遥和老丈人谢建华，在顶楼阳台上喝茶解腻。
路遥还是始终记惦着白天的事儿的，在闲扯一通之后，就主动提及了。
“叔，我听南南说，咱家是做代工厂的？”
谢建华点点头：“是啊，做了二十多年了。”
“现在市场怎么样啊？”
“唉，就那回事，好死不死的活着。”
谢建华叹了叹：“90年代的时候，我给BB机、VCD做代工，00年以后，又开始给音响、打印机、手机......差不多有十多种产品都代工过，有赚钱的，也有不赚钱的。”
“现在这个时代变化太快，今年还流行的东西，可能明年一下就无人问津了，我也是东一榔头西一棒子的这么干着，谁给钱就给谁代工，厂子还算是能撑得下去。”
“南南说，咱们现在在给边国宏的手机做代工？”
边国宏就是白天去海边玩的时候碰到的那个男人。
谢建华点头：“是啊，他的手机卖的很好，每年给我这边的订单都是上千万的。”
“怎么突然问这些，打听南南嫁妆来了？”
“怎么会。”
路遥知道老丈人是在开玩笑，也不顾忌什么，说道：“可是根据现在的市场情况来看，他的手机很快就卖不动了。”
谢建华听到这话，看了路遥一眼，眉头轻轻皱了下：“什么意思？”
“手机行业已经开始优胜劣汰了，像边国宏这种纯靠组装的山寨手机，正在受到非常大的蚕食。”
路遥说道：“大米手机，叔叔您听过吧？”
“嗯，听过，价格不贵，据说性价比很高。”
“他们又推出了个子品牌，专盯千元机市场，叔您想想啊，假如现在有两款手机摆在面前，价格相同，可是一个是性能好反应快，拥有独特技术的，另一个是粗制滥造，没有一点产品优势的，大家会怎么选？”
谢建华想了想：“你的意思是，让我趁早放弃边国宏的订单？”
“越早越好。”
路遥喝了口茶，继续说道：“尤其是在这个人有前科的情况下，越早断，就越能减少损失。”
“南南倒是什么都跟你说。”
“额......”
路遥尴尬的笑了笑，说秃噜嘴了，不过这不是重点。
“那你觉得，断了他的订单，做哪一行比较保险？”
谢建华问道：“也不怕告诉你，这四五年内，边国宏的订单是我这里最大的，能占到75%以上，贸然取消的话，那损失可不是一丁半点，所以必须得有短时间之内能续上的，不然只怕厂子要停工。”
“叔您想过自己做产品吗？”
“自己做？”
谢建华一愣：“做什么？”
“日用百货，玩具礼品，什么都行。”
“做这些要有销路啊，况且做这方面的厂家太多了，不出名的产品老百姓愿意接受？”
“走网销，借互联网平台，直接面向全国范围内的用户，直产直销，最大程度节省成本。”
谢建华笑了笑：“小路啊，实话跟你说吧，你提的这个建议我曾经考虑过，也尝试的去做过，当时开通了大道商城和景东的线上店。”
“结果呢？”
“结果，结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”
谢建华摇摇头：“网销太复杂，有时候并不是产品好就能卖得好，光是最简单的曝光率就是个大问题，用户看不到你的产品，或者说他看到了，但是竞品太多，最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌，因为最起码对质量有个基本了解。”
“我也选择过降价的方式，效果仍然一般，后来我才知道啊，要给平台交广告费的，不然用户很少能看到你的店铺，再加上新产品的宣传费用，光是靠网络，赚头其实剩不下多少。”
路遥给老丈人续上茶，笑着说道：“时代在变化嘛，我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”
“叔，有个叫拼好货的平台，不知道您听过没有？”
“拼好货？没听过，新的吗？”
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