“刘使君常常诫语我们，孝者必忠，义者必勇。听闻臧都尉十八岁劫道救父，而仲台（孙观）等兄弟以义相助，使君敬诸位之忠勇，皆当世非凡之士，因而特命我今日来此，拜任臧都尉为琅琊相。”
周平开门见山，直接就说明了来意。
先说拜任臧霸为琅琊相，后面再跟他提出兵的事。
这样就不是谈条件交换利益，而是让臧霸念刘备厚待之恩，自愿出兵，意义不一样。
如果先谈出兵之事再去提琅琊相，臧霸就会认为，自己这个琅琊相是换来的，对刘备就不会那么念恩了。
以周平对臧霸的了解，这是个非常念恩情又讲义气的人，江湖人嘛，重恩义是必须的。
只要让他感受到你对他的好，他就会对你死忠。
周平的话让臧霸和孙观等人着实都大吃一惊。
他们实在没想到，刘备刚刚上任徐州，便来让臧霸当琅琊相，要知道，现在的琅琊相是萧建，这样一来，萧建会怎么处置？
臧霸愣神了片刻，才问道：“你……说什么？刘使君要让我当琅琊相？”
周平一脸笑容：“是啊，怎么，臧都尉不愿意？”
“刘使君为何要让我当琅琊相？”臧霸又问。
突然给的大好处，任谁都会心有疑虑。
若要取之，必先予之，这道理很多人都懂，只是很多人在看到利益突然摆在眼前的时候，就失去了理智，从而贪小失大。
周平拿起案上酒杯，先喝了一口酒，才笑着说道：“要我说实话吗？”
“说。”
尹礼嘴上两撇胡子犹如八字，眼睛直直盯着周平，似乎非常期待答案。
他和吴敦自从听了周平说要让臧霸当琅琊相，便不再去与许褚对视，眼中怒意也消失不见。
“因为使君听说你们常常抢掠百姓。”
周平此语一出，众人又惊，都戒备而又疑惑地看着他。
尹礼和吴敦更是怒意重起，盯着周平。
站在周平身后的许褚，此时瞪大双眼，面显怒意，手紧紧抓着刀把，注视着尹礼和吴敦。
尹礼和吴敦感受到许褚的怒视，抬头一看，不敢与许褚直视，又赶紧低下头去看向周平。
“使君是何意？”
提问的人是孙康。
这几个人当中，读书最多的人是孙康，年龄最大的人也是他。
他们此刻都想不明白，为什么自己的人去抢掠百姓，刘备却要来让臧霸当琅琊相，这似乎说不通啊。
“刘使君心怀仁义，爱护百姓，想必你们也都知道。”
周平说着，见对面几人皆点头，接着说道：“臧都尉如果当了琅琊相，你们便有了钱粮养兵，不需要再去抢掠百姓，这是使君唯一的条件，你们是否可以答应？”
臧霸思索片刻，答道：“我们也不想抢掠百姓，只是军中无食，不得已而为之。若是我们有粮可食，又何须再去抢掠。”
“使君真的只是如此要求？没有其他条件了吗？”孙康问道。
他不太相信，刘备会只为了不让他们抢掠百姓，就将琅琊相之职交给臧霸。
他们这些人，都没有争霸天下的大志，只是想割据一地，偏安一隅，对于天下的形势看得也不太明晰。
他们想不到，刘备这么做，除了能让琅琊百姓安定之外，还想利用他们的兵马去对付袁术。
以他们目前所看到的形势，包括下邳的丹阳兵在内，以为刘备有三万多将近四万兵马，已足以守住徐州，不需要用到他们的兵马。
事实上，如果不考虑吕布偷袭，曹豹的丹阳兵又听令调动，刘备要抵挡袁术守住徐州并不难。
“呵呵，你认为使君还会有什么要求？”周平反问道。
“呃……”孙康一时无语。
“不过……”周平又接着说道，“曹操之前两度攻徐，你们都了解，曹操残杀徐州数十万百姓，堆尸满河，血凝泗水，惨不忍睹。若是曹操或他人再举兵来攻，使君让你们出兵共同拒敌，守护徐州，这个要求不过分吧？”
臧霸忙道：“若是如此，自然不过分，州遭外敌，我们自当出兵共同拒敌。”
听到臧霸亲口这么说，周平心中满意，他信臧霸。
周平从怀中拿出一块布帛，这是刘备盖了州牧印的任职书，任命臧霸为琅琊相。
臧霸小心接过布帛，仔细看着上面文字，旁边的孙观和孙康伸了脑袋过来一起观看。
“这竟然是真的！”孙观惊呼出声。
“确实是徐州牧之印，刘使君果然让宣高当琅琊相。”
孙康似乎也难以相信，这竟然是真的。
尹礼和吴敦看不到布帛上的文字，就算看了他们也不懂，这两个人不识字。
但是他们从孙观和孙康的惊喜之态看得出来，这东西肯定是真的。
“那……萧相呢？”
臧霸把布帛交到孙康手里，给他们再细看，对周平问道。
周平微笑答道：“刘使君让萧相迁任彭城，使君对臧都尉可是寄予厚望啊！琅琊多山，与泰山相连，山匪盗贼较多，以后都尉……哦，臧府君，你如今既为琅琊之主，可要使琅琊的百姓得以安生啊！”
“臧帅，呵呵，不对，以后我们要叫你臧府君了，哈哈……”尹礼看向臧霸大笑说道。
他们平时都是喊臧霸为帅。
臧霸此时已经彻底相信自己被刘备任命为琅琊相了，他突然起身，向周平躬身揖礼道：“请先生转告使君，臧霸谢使君厚爱，使君若有命，霸必赴汤蹈火，在所不辞！”
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